2016淘宝双十一活动来袭 新品如何在双十一前打造爆款？

2016淘宝双十一活动来袭 新品如何在双十一前打造爆款？

2016双十一大促也即将来临，淘宝爆款是每个卖家朋友都梦寐以求，因为有了爆款，就有了高转化和流量的持续。那么我们怎么能将一个新品打造成爆款呢？将新品打造成爆款并不是简单的说说就能实现的，这个需要我们进行一个细致的分析与操作了。将新品打造成爆款需要做什么呢？ 一、尽量做到独一无二的首图和宝贝详情页 这个是做淘宝的根本，首图以及宝贝详情页与点击及转化息息相关，这点做不好，就算排名到了第一位，流量和转化也是有限的。 怎么去判断呢？淘宝上现在可以搜索图片，搜索做好的主图，看出现的搜索结果，越少越好，尽可能的从产品的摆放、背景、模特的姿势、文案的内容等方面，表现出与竞品的差异性出来，独一无二最好。 详情页的设计也要尽可能有自己的逻辑，不要抄别人的，这样可以给搜索引擎在新品关上面加分的。打造爆款的第一步很重要就是要让自己的宝贝详情差异化。 二、标题的写法 绝对不能抄别人的标题，不能直接用厂家给的数据包的标题，标题一定要自己写。因为抄袭标题，别人的权重肯定比较多。那么怎么样判断标题是否雷同度低，是个好标题呢？复制全标题，然后在搜索框里面搜索，出现的搜索结果越少越好。然后看红字，红字就是关键词，或者吻合度很高，那么这个就是一个不错的标题。 三、宝贝属性 新品是否新，除了看同款，还要看相似，而相似主要的判断标准除了首图外，就是属性了，如果宝贝跟别人的宝贝在重要属性上都一样(甚至所有的属性都一样)的话，那么就很难认定你是非常新的宝贝了。当然，对于标品来说，很多属性都是固定的，又不能错填属性，但是对于很多非标品而言，还是有比较大的优化空间的。比如： 上图中面料、品牌、颜色，这实际上对于衣服来说，是比较重要的属性了，也是搜索引擎判断是否新品的重要标志。品牌，如果是线下品牌或者有自己明确的品牌那没办法，但是很多人直接拿货的话，宝贝根本没有品牌。这时候就可以用自己的店铺品牌来写一下。货号那里，尤其是做分销，很多人都会直接用厂商的数据包，那么货号这个肯定是一样的。货号都一样了，能是新品么？需要店家对应好自己编货号。关于颜色，注意！有一个自定义颜色，同样是黑色，但是你可以写一个“炫黑001”，依然是黑色，但是在淘宝上颜色一模一样的就很不容易了吧。 四、新品期前两周需要重点关注的指标 1、点击率 新品都会有一个考核期，因为搜索引擎不能判定是否受欢迎，只能由市场来检验，所以会有一个考核期(因为没法儿一直给你机会)，在考核期，看你能不能通过，如果顺利通过了，那么就会继续给你机会，如果表现不好，那抱歉，机会就得给别人了。所以前两周是非常重要的，这里必须要做个两周数据表格。按计划去操作，首先有的就是展现，有了曝光之后一定要去看点击率，如果点击率不行的话一定要去看价格还有自己的主图。点击率的话尽量别低于5%，不然会对已有的排名影响非常大。 2、转化率 在保证了点击率之后，进而转化率是要严格注意的指标。而且随着基础销量，卖家评论的增加，转化率要小幅度的增长，这样宝贝给的扶持才会越来越大。转化率要控制在行业均值和优秀均值之间，然后第一个下架日要接近优秀均值;第二个下架日可以高于优秀均值。 3、调试率 期间要关注我们的产品的调试率，这个数据怎么样的数据算合理呢？大体如下：天猫店在50%左右，皇冠以上级别在60%左右，皇冠以下的不要低于70%，不然转化率会有下滑的可能。至于解决的办法就是优化详情页、优化关联销售。 4、要关注客户的评论 不要一有差评就去想怎么样删差评。首先要做的是思考这个差评客户为什么要给，是否真的有不足，真有不足的话要怎么样提高。这样，店铺才会健康的成长下去。 五、数据验证 如果宝贝经过以上的优化，指标还是上不去的话，那么建议考虑自己的产品，看自己产品是不是有问题。如果产品不被消费者认可的话，强行的推下去会很费力的。 宁波东美电子商务公司是天猫代运营、淘宝代运营、京东代运营、网店代运营于一体的综合第三方电商服务商 这里有每日最新鲜的电商资讯，欢迎联系东美电商：18968333365