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淘宝/天猫直通车运营的几个阶段

发表日期:2020-12-21 22:46:09   浏览:1212

淘宝/天猫直通车运营的几个阶段

作为一个淘宝/天猫直通车车手,应该知道淘宝/天猫直通车是在店铺良好的运营基础上让店铺获得更多的流量与销量。因此车手要做到以下几个基本点: 1、引入流量 2、降低推广成本 3、提高产品的点击率和转化率 以上三个点是淘宝/天猫直通车的最初目的也是最终目的。为了达到这三个目的,小编我把推广流程与优化分为4各阶段。 (1)第一个阶段(制定引流策略) 接手一个账户,首先要分析这个账户的“开车”历史与账户基础;看以前是否推过,若推过的话,分析之前的推广效果,来决定之前所推的宝贝或关键词的去和留;若没有推过的话根据店铺现阶段的经营情况来选择要推广的宝贝,例如宝贝的基础销量、跳失率、好评率,收藏量、停留时间、宝贝访客价值等); 然后是分析市场的走势,对比往年同期,处于上扬还是下降趋势,选择上扬的宝贝能够在市场的推动下,更有利于推广; 最后根据账户基础的好坏来决定加一些什么样的词,对基础比较好,需要大流量的店铺来说热词、大词的占比可以大一些,但是对于基础较差,预算有限的账户来说,可以有限加一些精准词。同时要删减一些七天无展现,十四天无点击的关键词,来提高关键词的质量分; 此外还要时常观察站外、站内、定向与移动端的流量效果,来调整他们的折扣。不同的类目在各流量渠道上投放的效果会有所不同,前期可以先全部打开,后期根据数据反馈进行逐步的调整。如移动端效果比较好的时候可以提高移动端投放折扣,可以多添加一些移动包里的关键词;如定向比较好的时候可以细化人群定向,多添加一些兴趣定向,同时在搜索人群定向上也可以重点优化。 (2)第二个阶段(提升点击率) 在流量提升来之后,观察其点击率。推广创意是直接影响点击率的重要因素,一般都使用AB测试法,根据点击率的高低来决定更换哪张推广图片或者修改哪个标题。其次还可以从关键词匹配度、宝贝所处位置、宝贝款式、竞争关系、价格、销量、是否商城、活动、是否包邮、DSR等因素入手提升点击率。 (3)第三个阶段(提高转化率) 接下来就是产品的转化率(转化率=总成交笔数/点击量)。在流量上来的基础上,产品转化率的高低,与店铺内的装修排版、宝贝详情页的好坏、宝贝的DSR评分、好评率、宝贝的基础销量、宝贝所参加的活动;宝贝的市场等息息相关; 但是单单从操作淘宝/天猫直通车的角度来说,对于一些有转化成交的词,适当提高出价,添加转化词的衍生词及淘宝/天猫直通车后台“优化建议”给出转化率高的词; 同样要关注、站外、定向、移动端的转化效果,来分析宝贝哪种推广方式的转化更高,以便加大其推广力度; 通过定向来确定宝贝的精准受众,提高出价,以便提高转化。 (4)第四个阶段(降低PPC) 降低PPC;淘宝/天猫直通车是付费的推广工具,对于卖家来说,花少的钱来获得高的利润才是他们最想要的结果;因此降低推广成本也是推广过程中必须做的,养词(提高关键词质量分)是降低PPC的最好方法;提高关键词质量得分的主要方法有添加基础分高的词、提高创意与关键词的相关程度、添加与宝贝类目/属性/文本的相关程度高的关键词、提高买家体验等等;在降低PPC的同时,要记得优化,数据是不断变化的,优化也要不断地跟进(每日删减一些七天无展现,十四天无点击的关键词,添加转化词的衍生词,删除质量得分较低的词,添加高质量得分的词;对于部分高消耗,低转化、低收藏的词,或者大量展现却无点击的关键词,做降价或删减处理。转化词提高流量获取能力;观察站外和定向的点击转化情况,并作相应的调整)。 作为一个“车手”,要有一个基本的操作思路,这样才能更有方向的把车开下去,到达你所想要达到的地方! 宁波东美电子商务公司是天猫代运营、淘宝代运营、京东代运营、网店代运营于一体的综合第三方电商服务商 这里有每日最新鲜的电商资讯,欢迎联系东美电商:18968333365

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