直通车账户运营-淘宝推广账户权重如何培养？

直通车账户运营-淘宝推广账户权重如何培养？

淘宝直通车是一个淘宝店铺引流的重要途径，目前很多淘宝卖家都在做着直通车推广。这其中，出价与效果在很大程度上跟直通车后台有关。今天，就跟大家分享一下，怎么样提升直通车后台的账户权重。 一、什么是直通车账户权重？ 直通车扣费公式： 实际扣费=下一名的出价*（下一名质量分/你的质量分）+0.01元 延伸一下——账户扣费公式： 实际扣费=下一名的出价*（下一名账户权重/你的账户权重）+0.01元 => 质量分=账户权重（高中数学都学过的推导公式） 意思是，你可以把整个账户看做是一个关键词进行分析。 账户权重就是一个账户整体的质量分！ 二、提高账户权重的目的是什么？ 第一个目的： 提高账户权重可以降低扣费！ 第二个目的： 为什么同样的款，同样的词，同样的质量分，放到不同的店铺的账户里，扣费就不一样。因为账户权重不一样！ 举例： 你是做轮船跑的快，还是做飞机跑的块？高账户权重可以把新品带飞……… 三、怎么样提高账户权重？ 创意质量 含义：推广创意近期动态反馈。 创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。 掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。 相关性 含义：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。 1、关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题 您购买的关键词与您宝贝的相符程度。怎么样体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。 2、关键词与宝贝类目的相关性 您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。 3、关键词与宝贝属性的相关性 您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。 买家体验 含义：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。 【买家体验】包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。 当您的关键词对应的各项分值越大时，代表您的推广效果较好，但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。请您以实际情况为准，参考优化中心的建议进行优化，不断提高您的各项指标值。 如果您的各项相关性的反馈值发生变化或降低，都会影响到整体的质量得分发生变更或下降。所以您也需要抽出一定的时间对您的推广标题、宝贝描述等各方面进行优化。 别觉得很高大上，创意质量、相关性、买家体验这3个概念是后台阿里妈妈官方给出的解释，只是你们没有仔细看仔细分析而已。我用最简单的几张图迅速让你理解： “纸皮核桃”PC、无线质量分都是8分. 看，创意质量、相关性、买家体验都是4格，没满。把“纸皮核桃”这个词复制到创意标题里面，如下图： 再回来看： 相关性满格！！ 刚刚只是把相关性中的创意标题相关性优化了一下，可能成功可能不成功，因为相关性还有很多其它因素，但你优化了一点点就会更精准一点点，再数据上就会有反应，那创意质量和买家体验也一样有N多因素组成。 So……质量分是一个综合权重。 这是初中学过的凸透镜原理，意思是你要“聚焦”把创意质量、相关性、买家体验的所有相关因素全部聚焦到一个点上。这个点就是连接宝贝和买家的连接点。 那怎么调整呢？ 先看看这3个： 这里面有4个端口—–即PC淘宝站内、PC淘宝站外、无线淘宝站内、无线淘宝站外。 每个端口的目标人群都是一样的吗？推广方法都是一样的吗？答案NO。 所以正确的方法是分成4个计划，每个计划但开1个端口，筛选优质的留下，不行的删除或者降低费用。 细心的你可能注意到移动折扣400%，为什么要这么调？100%不行吗？—-还真不行。 智能匹配的移动端是不可以单独修改价格的，只有移动折扣调到400%你的价格调整空间才会变大。 不要烦了，不要猜了，不要到处统计数据了。 你永远没有淘宝会统计数据，找到你的所属类目，直接选择行业模板，既省时又省事还精准。 什么地方最精准？—–答案是有人买过你宝贝的地方。 去“已卖出的宝贝”导出“近三个月订单”数据筛选处理一下，按照购买城市排名，选40-50个城市，足以。 你是不是会这样想，既然这么精准的处理账户了，那一个账户里面的宝贝也不能放的太杂啊？恭喜你答对了，严格来说，每个账户尤其只能放1个宝贝…… 还有这么多……. 关键词推广、定向推广、创意（关键词里面还包含：关键词和精选人群）。 请问：关键词重要还是精选人群重要？ 关键词决定你的深度，精选人群决定你的广度。 正确的步骤是： 前期开3-5个词去深度优化+精选人群全选溢价10%即可 后期保持核心词的深度再添加其它词+重点优化精选人群（越开越多） *************************************************************** 账户权重=质量分（概念相同） 10分的意义是可能是10分、可能是100分、也有可能是1000分…… 你可以猛踩油门加速，可以顺着下坡加速，可以多分几次踩油门缓慢加速，还可以插根帆顺风加速…… 那怎么能猛增到1000分呢？你有没有童鞋没参加高考就被特招走了？为什么？因为他有特长。 什么叫特长，就是特别长—-（开始矫情了，但道理确实是这样） 1米的弹跳高度，你还能跳出2米来不成？—-是的，可以。 先跳到1米深的坑里，再跳上去就是2米了。办法都是人想出来的，代码也是人码的，总有个思路和逻辑。 宁波东美电子商务公司是天猫代运营、淘宝代运营、京东代运营、网店代运营、淘宝客服外包于一体的综合第三方电商服务商 东美官网：http://www.luzhout.com，欢迎联系东美电商：18968333365