泰州淘宝代运营淘宝钻展更接地气，小微商家共竞争

泰州淘宝代运营淘宝钻展更接地气，小微商家共竞争

作为淘宝推广和运营的重要手段，钻展现在已经被大多数商家所熟悉并运用到实际店铺运营当中去。但是，钻展因为展现量大，点击率高，费用也较为昂贵，所以只能为财大气粗的大商家所用。近来，阿里在这方面进行了多个方向的系统升级，逐渐将钻展打造成更接地气的推广方式。 钻展成长轨迹   09年钻展诞生，可以说最早一批进入淘宝平台的人是看着它长大的，它把宝贝上首页展示的权力交给了机器与后台数据。早期并未掀起波澜，直到平台专门为钻展开辟了坑位，也就是首页第三屏300*250的一个位置，它才真正意义上为人瞩目。 钻展逐渐显露锋芒之后，也在思考其进一步的发展路线，后台把消费者分成了20个多个兴趣分类，按兴趣匹配来推送。这样做带来的好处是流量的精准化。从开始竞价到完成投放被消费者看到，时间花费以毫秒计算，确实省时高效。   定位精准到个人 现在全新推出的“智钻”：，从名字中就看出了阿里妈妈的产品诉求：简单好用，权限开放。智钻最重要的一个变化就是消费者人群定位的范围，由人群精确到人，试图从数据中还原每一个真实的消费者需求。 数据处理建立在阿里巴巴6.3亿用户贡献的立体消费者行为数据：渠道包含淘宝、天猫、支付宝、阿里旅行、高德地图的地理轨迹数据，新浪和陌陌的社交数据，优酷土豆的娱乐数据等，全部成为了参考。越多维度的数据，就越能完整的模拟出消费者个人的真实需求，恐怖的数据处理能力可以带来一击即中的营销效果。 对商家而言，即使是同一属性人群，不同的消费能力对店铺的贡献也是不一样的，商家可以真正的把钱花在刀刃上，摆脱资源浪费现象。  按单个UV出价 阿里妈妈的大数据可以精确到具体某个人，因此，它也可以做到针对每个UV出价。同时，它会根据投放效果智能、自动在客户出价基础上进行调整，使每个UV的出价都更接近其真实价值。 这些变化更多体现在后台数据处理，实质上，商家并不会感知到背后数据处理的错综复杂，具体操作的时候仍然只是出了一个价格，但实际上每个不同的人出现的时候，系统都会自动标出一个具体的价格。   CPC+CPM双计费模式   钻展靠展示来营销收费，即CPM（Cost Per Mille，千人成本）。智钻这一次实现了CPC（Cost Per Click，点击成本）的玩法，通过更加精确的点击率预估模型，商家可根据自身情况，选择CPC或者CPM来组合投放。 通俗来说：CPC定向的人群范围更大，CPM圈定的人群虽然少，但是非常个性化。所以针对这个改变，不同商家就可以有自己的不同玩法，更加灵活。比如小微商家预算少、店铺数据少、缺乏好的设计师和推广人员，CPC可以帮助这类商家引流，拓展人群，而且实际点击后才产生付费，那么钻展烧的钱就可以控制得非常准确。 成长型商家是淘宝中数目庞大的一群，竞争十分激烈，平时以上活动和推爆款形式来卖货，这阶段的商家更追求营销的ROI，对于这类商家，把两种计费模式结合起来是效果最大化的。CPM可以择优定向人群，CPC可以控制流量成本。 头部商家，已经会有专门的资金准备给品牌营销了，这类商家要的是品牌形象和关注度。此时，CPM能满足其场景营销的需求，例如周年等主题营销，需要优先引入有相关性的消费者；而CPC是点击后才付费，也能为其争取免费曝光的机会，赢取更大范围的关注度。 不过，智钻最终还是以千次展示来计算的，商家增加的一步只是选择出价方式，之后系统会把CPC自动折算成CPM的价格，放在一起混合竞价，不然这就变成了首页版的直通车了。 智能推荐营销方案   智钻虽然冠了一个“智”字，其实在使用上面是一种傻瓜式的数据服务，进一步降低商家数据使用门槛。 之前所说钻展逐渐走下神坛，是指智钻只需要商家选择人群、出价、创意、投放优化等基本的条件后，系统可以在计算后给出最优结果推荐，你也会大呼一声：“钻展真是so easy！哪里不会点哪里”。 同时，针对不同类型商家的实际需求，它在场景上也做了区分，满足商家从测款、上新、日常销售到清仓等不同营销场景的需求。 自动调价   之前的钻展需要一直盯着后台数据，然后每个小时都要依靠经验与数据不断进行价格调整。 智钻的出现也解决了这一痛点，它不需要商家参与，系统在投放过程中随时调整每个PV价值。 智能创意动态优选   钻展也好直通车也好，都需要依靠图片的视觉刺激来吸引消费者眼球，所以很多美工为了视觉创意不知道死了多少脑细胞，智钻改进的方面在于可以实时根据消费者的情况优选创意，平均点击率可以提升10%以上。 小商家作图也仅仅是停留在作图而已，大商家纠结的是作图效率和营销玩法单一。智钻的创意工具中包含创意模板，可以解决一部分不会作图的问题，用创意裂变来提升作图效率，以及通过淘积木，使商家的营销不仅停留在首页和单品页，也能通过H5等方式多通道传播。 智能诊断 在投放结束后，智钻会根据商家账户的实际情况，从流量、效果和预算这三个维度，个性化诊断营销现状，制定店铺的投放诊断报告，并给出相应的优化建议。 先说仰望星空，第一点媒体产业还在快速的发展，这个发展还是以移动互联网为核心的，但这个发展其实到今天这个时间点，从用户量上来说，基本上中国人一半人已经用移动互联网，但是下一个三年在用户过程中影响最大是时长，在未来的三年中国人花在移动互联网时间还会翻番，在这个过程中主要的贡献者，各位在座好友是一部分，但是随着时间的发展大家会托慢时间数，因为中国花在移动互联网时间最多是85年，这是引发看到移动互联网正在从量变到质变很重要的过程，这里一大部分人被移动互联网影响的一代人，移动互联网引发的变化引发我们的变化，但是85后，出生之后整个生活方式就是不同的，其实他们在影响着移动互联网媒体的发展，这是一个很重要的不同。后面看到很多媒体形式，就是因为他们的生活方式，是他们影响移动媒体的发展，我们被移动媒体所影响的一代人，这是第一个看到的不同，对于85后这样一个分界线在移动互联网的差异只会越来越大。 第二个重要的变化其实是媒体形式在快速的变化，从今天到2016年再到2017年，未来两年内三种媒体形式将是产业的风口正在快速的变化，移动的信息流，短视频、直播，尤其后两种完全是85后的兴趣引发整个媒体形式特别大的变化，这三种媒体形式快速变化怎么样把握好，利用好。 第三个正在快速变化的是整个媒体内容产业链，实际上正在进行重构，在传统媒体的产业链，整个实际上是内容提供商、门户、消费者，这三者的关系，但是现在整个在内容产业环节里面，最重要的变化在内容提供商正在升级为内容服务商，传统的大门户的形式其实在被内容平台的形式所替代，不是说门户不重要，只是这里边的中心已经从大门户转成了内容平台的主要的一种形式，这也是在过去一段时间，过去一年我带着另外一个线，其实UC头条为什么在信息量在整个内容平台正在帮助所有内容合作伙伴，从内容的提供商再转型升级为内容的服务商，其实这一点还是受淘宝天猫很重要的启发，淘宝天猫正在赋能给商家，给商家私产，别看这两个字影响很大，大家想象过去很多年中国闹革命主要的原因全是跟土地相关，因为土地意味着你有永续经营的可能空间和价格，这实际上看到内容的产业链正在发生的一些重要的变化。